1、要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值;
2、出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤;
3、在實(shí)際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：1、報(bào)價(jià)過低，讓對對方鉆了空子;2、沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地;3、談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
4、如何成為真正的談判高手?如何與其他的談判高手過招?如何在各種大單銷售乃至人生的各個(gè)場合應(yīng)對自如?答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。

1、面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

一、認(rèn)識談判
1、商業(yè)談判的意義
2、談判策略
3、談判風(fēng)格和方法
4、優(yōu)秀談判高手的特征
5、超語言影響
二、談判模式談判階段解析
1、準(zhǔn)備
2、導(dǎo)入
3、探詢
4、討價(jià)還價(jià)
5、收場
三、準(zhǔn)備—計(jì)劃
1、如何組建強(qiáng)勢談判團(tuán)隊(duì)?
2、如何制訂談判方案?
3、談判前準(zhǔn)備
4、對手研究
5、實(shí)例分析
四、導(dǎo)入：人的問題
1、談判動機(jī)
2、認(rèn)知偏差
3、情緒化
4、溝通不良
五、探詢階段—利益、方案
1、查詢
2、互換
3、找出立場后面真正的實(shí)質(zhì)利益
六、收場—達(dá)成協(xié)議
1、確定協(xié)議成果)比你的最佳替代方案要好
2、將同意事項(xiàng)清楚且明確寫下來
3、再肯定良好關(guān)系
七、洽談策略
1、價(jià)格策略
2、掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法
3、談判施壓點(diǎn)
4、如何對付發(fā)火者?
5、成交
1）比金錢更重要的東西
2）世界大師的成交技巧
6、重要問題
1）“心”的力量
2）錢的問題
3）圈套、陷阱及其對策
7、頂尖談判者之路