在終端營(yíng)運(yùn)管理中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞與賣(mài)場(chǎng)陳列、氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設(shè)定了連帶率的考核達(dá)標(biāo)與連單獎(jiǎng)的實(shí)施，使終端部份人員對(duì)顧客進(jìn)行了變向的強(qiáng)制性推銷(xiāo)，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導(dǎo)致顧客的流失；而部份導(dǎo)購(gòu)卻只要有成交即使一件也心滿(mǎn)意足，害怕附加銷(xiāo)售顧客反而不買(mǎi)。這樣的現(xiàn)象不但影響導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)，而且會(huì)嚴(yán)重影響終端業(yè)績(jī)，損傷品牌形象！導(dǎo)購(gòu)人員是否清楚認(rèn)識(shí)連帶銷(xiāo)售的意義在哪里？對(duì)顧客有什么好處？如何幫顧客找到我們店鋪的CEO和膠囊款？如何指導(dǎo)顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配？如果成功實(shí)現(xiàn)幫顧客穿著加分的同時(shí)連帶銷(xiāo)售了自己的產(chǎn)品？

本課程將以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，圍繞終端店鋪對(duì)顧客引、留、氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品搭配、連帶銷(xiāo)售的提升，結(jié)合當(dāng)季新品，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)技能的提升！

創(chuàng)新銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)與連單技巧

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課方式：運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語(yǔ)言進(jìn)行詮釋?zhuān)贸晒Π咐?、圖片賞析，互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)


核心內(nèi)容
第一模塊：吸銷(xiāo)原則之“引”客法
1、讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入“吸銷(xiāo)”而非“推銷(xiāo)”時(shí)代
2、賣(mài)場(chǎng)誘目性提升四大吸引法
3、賣(mài)場(chǎng)燈光吸引法運(yùn)用
4、如何讓顧客找到你
案例解析 


第二模塊：吸銷(xiāo)技巧之“留”客法
1、顧客動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃 留客法
2、延長(zhǎng)客流線(xiàn)的磁石設(shè)置 留客法
3、賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員站位布局留客法


第三模塊：吸銷(xiāo)技巧之賣(mài)場(chǎng)“氛圍”營(yíng)造法
1、新品上市氛圍營(yíng)造法
2、主推商品營(yíng)造法
3、提升連帶率陳列法
4、競(jìng)品求同、求異陳列法
5、滯銷(xiāo)商品陳列銷(xiāo)售法


第四模塊：連帶技巧之“技”——成為專(zhuān)業(yè)搭配師
1、服飾色彩搭配的四大法寶
1)無(wú)彩色搭配技巧
2)面積配色技巧
3)呼應(yīng)配色技巧
4)花衣巧搭配
2、服飾成套搭配8大技巧
3、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法


第五模塊：連帶技巧之“術(shù)”——識(shí)對(duì)形體，選對(duì)衣
1、掌握顧客身型的五種類(lèi)型
2、各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、如何測(cè)試顧客的體型類(lèi)別
4、認(rèn)識(shí)服裝輪廓的組成
5、如何對(duì)顧客的身線(xiàn)進(jìn)行調(diào)整
6、如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式


第六模塊：連帶技巧之“攻”——大單成交促成法
1、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣(mài)的續(xù)銷(xiāo)技巧
2、連單銷(xiāo)售四步曲：看問(wèn)試贊法
3、提升連帶率的策略
4、連帶銷(xiāo)售的6大方式
5、連帶銷(xiāo)售的6大時(shí)機(jī)
6、連帶銷(xiāo)售的6大忌
7、連帶銷(xiāo)售的搭配策略
8、連帶銷(xiāo)售成套搭配7大法寶
9、大單成交技巧
10、賣(mài)場(chǎng)熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造
案例：連單銷(xiāo)售48件的成功銷(xiāo)售法