銷售部門為追求更高業(yè)績(jī)施展拳腳，卻總感覺(jué)受財(cái)務(wù)部門的種種限制，財(cái)務(wù)對(duì)銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解，銷售過(guò)于關(guān)注業(yè)績(jī)是否忽視了成本和收益的關(guān)系……。由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷售人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)必不可少。
本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識(shí)有系統(tǒng)了解，掌握銷售經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)知識(shí)，幫助銷售經(jīng)理對(duì)工作中遇到的財(cái)務(wù)問(wèn)題輕松應(yīng)對(duì);另一方面，通過(guò)培訓(xùn)讓銷售經(jīng)理掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力

【系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本問(wèn)題，掌握現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運(yùn)作
【提高銷售效率】看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動(dòng)的本質(zhì)，如何提升銷售效率
【提升盈利水平】掌握財(cái)務(wù)分析的基本方法，能夠運(yùn)用財(cái)務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平
【加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控】能夠運(yùn)用預(yù)算和成本控制方法，實(shí)現(xiàn)更有效的財(cái)務(wù)管控，提升管理水平

第一講：財(cái)務(wù)與銷售工作的關(guān)系（第一天）
一、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的“合作伙伴關(guān)系”
二、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系
三、財(cái)務(wù)管理與銷售部門的職能
四、財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能
五、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的區(qū)別和聯(lián)系

第二講：從財(cái)務(wù)視角看銷售活動(dòng)
一、從財(cái)務(wù)報(bào)表看銷售活動(dòng)
1.從資產(chǎn)負(fù)債表看企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況
2.從利潤(rùn)表看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果
3.從現(xiàn)金流量表看企業(yè)三大現(xiàn)金活動(dòng)
案例解析：不同行業(yè)的上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表特點(diǎn)
二、提升盈利能力的財(cái)務(wù)管控手段
1.增加現(xiàn)金收入的主要途徑
2.收入.費(fèi)用.利息.稅收如何影響利潤(rùn)?
3.應(yīng)收賬款的壞賬.存貨的減值.固定資產(chǎn)折舊等對(duì)利潤(rùn)的影響
4.銷售利潤(rùn)的提升——盈利能力分析
（a）毛利率和利潤(rùn)率
（b）投資回報(bào)率
案例解析：某上市公司盈利能力分析
三、如何提高資產(chǎn)效率的財(cái)務(wù)管控手段
1.現(xiàn)金為王——現(xiàn)金流分析
2.資金周轉(zhuǎn)率
3.現(xiàn)金持有成本
課堂討論：提高資金周轉(zhuǎn)的方法有哪些?
案例解析：資金鏈斷裂導(dǎo)致的企業(yè)破產(chǎn)
4.存貨對(duì)現(xiàn)金流的影響
5.應(yīng)收帳款的增減對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的影響
6.應(yīng)收賬款的管理方法
7.客戶信用分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
8.存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
9.存貨與利潤(rùn)的關(guān)系
案例解析：國(guó)美電器

第三講：財(cái)務(wù)提升銷售績(jī)效（第二天）
一、銷售成本控制
1.銷售費(fèi)用的構(gòu)成
2.成本.數(shù)量與利潤(rùn)相互關(guān)系(CVP)
課堂練習(xí)：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。
3.規(guī)模效益.保本點(diǎn)：為什么公司要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，才能利于生存?
4.固定成本和變動(dòng)成本：管理者成本控制的關(guān)注點(diǎn)
5.銷售部門績(jī)效考核指標(biāo)
案例講解：某上市公司的銷售部門績(jī)效考核指標(biāo)
二、銷售預(yù)算編制與控制技巧
1.銷售預(yù)算的核心問(wèn)題
2.銷售預(yù)算目標(biāo)的確定
案例講解：用真實(shí)誘導(dǎo)法確定預(yù)算目標(biāo)
3.銷售現(xiàn)金流量
4.銷售預(yù)算的編制
5.預(yù)算的監(jiān)督與執(zhí)行：事前.事中.事后
案例解析：如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用?
6.預(yù)算的差異分析及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
三、票據(jù)常識(shí)和稅務(wù)知識(shí)
1.銷售常見(jiàn)支付手段：匯票.支票.匯兌.委托收款
2.日常報(bào)銷憑證常識(shí)
3.與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃
4.發(fā)票管理：增值稅發(fā)票與普通發(fā)票
案例解析：采購(gòu)與銷售過(guò)程中的無(wú)票，普票與增票

第四講：課程總結(jié)