營(yíng)銷人員因?yàn)楣ぷ魈魬?zhàn)較大，在工作一段時(shí)間后往往容易出現(xiàn)職業(yè)倦怠感，工作漸漸缺乏主動(dòng)性。而且，由于銷售工作的性質(zhì)，多數(shù)時(shí)候都是單兵作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)凝聚力和互相的配合性就會(huì)較為缺失，而事實(shí)上，現(xiàn)代營(yíng)銷工作的成功，是需要由不同部門、不同人員之間相互協(xié)調(diào)、互相合作才能達(dá)成最后我們想要的局面，最為重要的是，我們大部分的營(yíng)銷人員并沒(méi)有接受過(guò)專門的銷售技能訓(xùn)練，在營(yíng)銷活動(dòng)中都是憑著所謂的“經(jīng)驗(yàn)”去做，能賣出去，意外之喜，賣不出去，意料之中，相當(dāng)?shù)乇粍?dòng)。

要知道，在海爾，一名臨時(shí)地銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的訓(xùn)練和4次考評(píng)后，才能上戰(zhàn)場(chǎng);在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練;在華為，銷售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本……

通過(guò)學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變

了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義

掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛(ài)上銷售

學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)

學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象

學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、

學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己

學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程大綱：

第一講：危機(jī)意識(shí)、永不滿足

一、即將解決的問(wèn)題

1.為什么出了點(diǎn)成績(jī)，我們就沾沾自喜？

2.為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？

3.為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？

4.為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍?/span>

二、給出的內(nèi)容

1.狼捕獵帶給我們的啟發(fā)

2.成功人士的危機(jī)意識(shí)

3.企業(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)的結(jié)果

4.個(gè)人如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)又會(huì)怎樣？

5.學(xué)會(huì)建立永不滿足的狀態(tài)

第二講：清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)

一、即將解決的問(wèn)題

1.為何我們的動(dòng)力不能持久？

2.為何我們總不知要為什么要工作？

3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由？

4.為何我們總是不找方法，找借口？

5.為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

二、給出的內(nèi)容

1.人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大

2.人生因?yàn)閴?mèng)想而精彩

3.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

4.沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第三講：專注執(zhí)著、認(rèn)真至上

一、即將解決的問(wèn)題

1.為什么我們總是聰明辦壞事？

2.為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)？

3.為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢？

4.為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？

二、給出的內(nèi)容

1.管理大師的忠告

2.專注的力量

3.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

4.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己

5.專注一個(gè)行業(yè)

6.人生不成功80%是不專注！

7.大舍大得，小舍小得不舍不得

8.舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

9.選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴

10.放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路

11.一生只做一件事

12.堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

13.成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

第四講：樂(lè)在工作、享受當(dāng)下

導(dǎo)入：

為什么工作一段時(shí)間容易有職業(yè)倦怠感？

為什么我們工作不再充滿激情？

為什么我們無(wú)法具備創(chuàng)新性思維？

為什么我們每天的工作很容易感覺(jué)到很累？

為何我們上班就像坐牢，痛苦！

為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

一、給出的內(nèi)容

1.人類行動(dòng)力的來(lái)源：追求快樂(lè)、逃離痛苦

2.快樂(lè)魚(yú)哲學(xué)

3.生活中的啟發(fā)

4.如何在枯燥的工作中尋找樂(lè)趣？

5.愛(ài)上工作才能創(chuàng)造職場(chǎng)奇跡

6.興趣是最好的老師

7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

8.選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！

9.有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！

10.你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

11.只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好

12.興趣是動(dòng)力的源泉 

第五講：堅(jiān)定信念、超凡自信

一、即將解決的問(wèn)題

為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些客戶經(jīng)理，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

二、給出的內(nèi)容

1.每個(gè)人都具備成功的天賦

2.沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

3.每份努力都會(huì)得到倍增的回收

4.過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限

5.凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6.假如得不到我要的、我即將得到更好的！

7.任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義

8.如何建立100%相信自己產(chǎn)品／公司的信心

第六講：永不言敗、決不放棄

一、即將解決的問(wèn)題

1.為什么我們?cè)庥隹蛻艟芙^容易產(chǎn)生放棄的念頭？

2.為什么我們?cè)谀婢持袩o(wú)法自拔，自怨自艾？

3.為什么我們不善于堅(jiān)持？

4.為什么我們無(wú)法積極看待負(fù)面的一些反應(yīng)？

二、給出的內(nèi)容

1.學(xué)會(huì)積極陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)生活中的挫折障礙

2.面對(duì)失敗迅速調(diào)整心態(tài)，從頭再來(lái)

3.成功的關(guān)鍵就是決不放棄的信念

第七講：結(jié)果思維、大量行動(dòng)

一、即將解決的問(wèn)題

1.為何我們行動(dòng)力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！

2.為什么我們都在“盡職責(zé)”卻沒(méi)有好結(jié)果？

3.為什么我們都在“做任務(wù)”卻沒(méi)有好結(jié)果？

二、給出的內(nèi)容

1.不做結(jié)果的根源

2.結(jié)果思維對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人分別意味著什么？

3.結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

4.正確的結(jié)果定義是怎樣的？

5.如何做結(jié)果，怎樣做好結(jié)果？

第八講：主控生涯、責(zé)任意識(shí)

一、即將解決的問(wèn)題

1.為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？

2.為何我們遇到困難就逃避？

3.抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！

4.為何有的銷售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？

5.為何我們習(xí)慣找借口？

6.如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

二、給出的內(nèi)容

1.我是一切的根源

2.你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

3.問(wèn)題是樓梯，困難是雕刻機(jī)

4.一切災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)

5.一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想

6.停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題

7.要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

8.借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下

9.主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

10.增加業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

11.成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12.如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己

13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

14.我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情

15.問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的