銷售，一個(gè)永恒又需要不斷發(fā)展的話題，當(dāng)您站在這個(gè)角色之上，你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過程中，是否遇到以下困惑及問題：

為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？

如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？

如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 

如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？

如何留住骨干銷售人員：目標(biāo)激勵(lì)、面子激勵(lì)、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等？

為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？

如何解決工作日志、工作計(jì)劃“無用論”的問題？

如何激勵(lì)銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？

如何建立帶有目標(biāo)感的銷售文化？擁有瘋狂的執(zhí)行力？ ……

    “我們不缺優(yōu)秀的銷售人才，缺的是培訓(xùn)人才的人才”。所以我們開發(fā)這次培訓(xùn)，重塑專業(yè)營銷經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對(duì)銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測(cè)等管理活動(dòng)，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能，讓我們的營銷隊(duì)伍具備狼性的品質(zhì)，從而推動(dòng)卓越業(yè)績(jī)的達(dá)成。 

【口號(hào)】不是：如何讓天才做出驚人的業(yè)績(jī)？

        而是：讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績(jī)。

1.掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。

2.通過銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。 

3.打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

4.如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng)，能復(fù)制優(yōu)秀的營銷人才

5.增強(qiáng)客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績(jī)

6.提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大

7.讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

第一講：建立營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力

一、領(lǐng)導(dǎo)定位

1.角色占有了你，還是你扮演了角色

2.明確銷售管理的含義

3.我們到底賣什么？

二、魅力建設(shè)

1.魅力：一種力量，牽引你的團(tuán)隊(duì)

2.學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)、智慧

3.建設(shè)你的氣場(chǎng)

三、領(lǐng)導(dǎo)魅力

1.銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

2.營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程

3.個(gè)人職涯的發(fā)展及突破

【案例分析】

1.通過麻將，找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才

2.唐僧師徒的故事

3.理智的父母

第二講：建立營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力

一、溝通出來的團(tuán)隊(duì)

1.溝通的藝術(shù)：外圓內(nèi)方

2.溝通的目的：建立團(tuán)隊(duì)

3.團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別：不推諉的責(zé)任心

二、跟隨領(lǐng)導(dǎo)的魅力

1.營銷員的四類特質(zhì)

2.如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)

3.影響力的建設(shè)

三、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)凝聚力

1.新人為什么離職

2.營銷新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具

3.新人與舊人：帶領(lǐng)與追趕的機(jī)制

【案例分析】

1.毛主席給的定義

2.在KTV，如何活躍氣氛

3.阿土的影響力故事

第三講：營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)

一、銷售員人的特質(zhì)

1.思想轉(zhuǎn)換成態(tài)度

2.態(tài)度養(yǎng)成的習(xí)慣

3.習(xí)慣決定了命運(yùn)

二、營銷事的特質(zhì)

1.辦公室閑著，或是市場(chǎng)上呆著

2.旺季？淡季？還是激情？煩躁？

3.把一件產(chǎn)品賣給一千個(gè)人，把一千件產(chǎn)品賣給一個(gè)人

三、營銷人、事合一

1.心懷感恩，快樂工作

2.目標(biāo)引導(dǎo)著步伐

3.業(yè)績(jī)決定了人、事合一的境界

【案例分析】

1.男人和女人在一起干什么？

2.戒煙？戒酒？戒欲望？

3.感恩的心

4.小劉要買BMW

5.喜洋洋和灰太狼

第四講：讓營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力

一、理論基礎(chǔ)

1.弗雷德理克?赫茨伯格的理論

2.鄧小平理論于營銷工作的意義

3.計(jì)劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績(jī)

二、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1.理論銷售技巧：從請(qǐng)你買，到你需要買

2.恐嚇式銷售：從你需要買到幫我賣

3.銷售最高境界：無招勝有招，亂七八招才叫招！

三、凝聚執(zhí)行力

1.結(jié)果導(dǎo)向，過程方法

2.所有的工作過程化

3.凝聚一點(diǎn)，激勵(lì)執(zhí)行

【案例分析】

1.激勵(lì)麻將打得不好的人來參加麻將大賽

2.鄧小平理論：讓一部分人先富起來

3.部分咨詢案例式銷售技巧例舉

第五講：業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)

一、工作業(yè)績(jī)

1.工作業(yè)績(jī)的制定與考核

2.一支獨(dú)大不是春，滿園花開春意鬧

3.顧客投訴：這才是顧客真正的需求

二、非工作業(yè)績(jī)

1.幸福的家庭引導(dǎo)著快樂的工作

2.決定是否成功的十大要素

3.領(lǐng)導(dǎo)好2-3個(gè)人的家庭團(tuán)隊(duì)

三、頓悟

1.營銷技巧的學(xué)習(xí)和發(fā)展

2.營銷品德的培養(yǎng)與實(shí)踐

3.勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！

【案例分析】

1.領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)

2.阿土的影響力

3.非工作事情，魅力的體現(xiàn)