目前市面上很多關(guān)于采購與供應(yīng)鏈方面的書籍或者課程，但是很多人讀了聽了后感覺書上講的大道理、大框架、大數(shù)據(jù)等知識(shí)點(diǎn)離實(shí)際工廠的管理很遠(yuǎn)?？梢哉f是好看不中用。本著解決企業(yè)實(shí)際及現(xiàn)實(shí)的問題出發(fā)，本課程梳理了目前中國制造企業(yè)普遍存在的15項(xiàng)主要問題點(diǎn)，并予以分析解決

1.采購人員經(jīng)常要去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)催貨，甚至因供應(yīng)商原因?qū)е萝囬g停線

2.供應(yīng)商的來料合格率偏低，車間下線率很高，影響車間的生產(chǎn)與效率

3.少數(shù)供應(yīng)商屬于客戶指定，配合度極差，導(dǎo)致內(nèi)部投訴多，采購人員經(jīng)常被罵

4.公司布置的年度降價(jià)任務(wù)，供應(yīng)商極度不配合，導(dǎo)致降價(jià)指標(biāo)完不成任務(wù)

5.供應(yīng)商不配合JIT配送，也不配合VMI寄售管理，導(dǎo)致倉庫材料庫存積壓資金巨大

6.采購人員的訂單信息傳遞失誤，導(dǎo)致交期延誤

7.采購與進(jìn)料檢驗(yàn)員經(jīng)常發(fā)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)執(zhí)，供應(yīng)商喜歡當(dāng)甩手掌柜，導(dǎo)致不能上線

8.采購員的工作分配不合理：既要開發(fā)新供應(yīng)商、又要談價(jià)、還要跟交貨、處理異常，個(gè)別工廠的供應(yīng)商付款還要采購跟進(jìn)相關(guān)手續(xù)，采購員一條龍全流程跟進(jìn)，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大

9.客戶指定的供應(yīng)商不好管理：供應(yīng)商付款要快，交貨不及時(shí)，質(zhì)量問題不積極處理。導(dǎo)致公司怨聲載道，紛紛指責(zé)采購部的工作沒有做好

10.供應(yīng)商開發(fā)與選擇沒有標(biāo)準(zhǔn)，不能形成供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

11.供應(yīng)商績效管理處于盲區(qū)，缺少量化數(shù)據(jù)管理，容易走形式，沒有淘汰機(jī)制

12.供應(yīng)商發(fā)展速度跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，導(dǎo)致供應(yīng)商的能力越來越差，企業(yè)反過來受制于供應(yīng)商的能力不能進(jìn)步

13.供應(yīng)商對(duì)待訂單挑精練瘦，不配合做小單，不配合做低毛利的訂單

14.供應(yīng)商回復(fù)的交期總是跳票，讓采購員筋疲力盡而毫無辦法

15.部分供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，統(tǒng)一口徑和步伐來對(duì)待公司，讓公司無法破局

……

本課程根據(jù)以上問題點(diǎn)，一切從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，從三個(gè)維度進(jìn)行展開分析：采購管理、供應(yīng)商開發(fā)與選擇、供應(yīng)商關(guān)系與績效管理。并提供相應(yīng)的工具包與實(shí)戰(zhàn)案例，讓采購從業(yè)者快速掌握可以落地的采購與供應(yīng)商管理知識(shí)

1.掌握采購管理的五大發(fā)展階段

2.采購管理人員的能力素質(zhì)模型

3.供應(yīng)商SWOT分析技巧

4.供應(yīng)商尋源、評(píng)估及選擇技巧

5.供應(yīng)商績效評(píng)估技巧

6.供應(yīng)商定位模型分析技巧

7.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的方法與步驟

8.掌握采購流程優(yōu)化的四種方法

第一講：現(xiàn)代采購發(fā)展趨勢(shì)概述

一、采購與采購管理的理解

1.采購就是買東西嗎？什么是采購？何為“采”？何為“購”？

2.采購的本質(zhì)是什么？

3.什么是“供應(yīng)管理”？何為“供”？何為“應(yīng)”？

4.為何公司要進(jìn)行采購與供應(yīng)管理？

5.采購按照七個(gè)維度進(jìn)行分類，有哪些類別？

二、傳統(tǒng)采購的弊端有哪些？不說不知道，一說嚇一跳！

三、現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢(shì)有哪些？

四、供應(yīng)鏈運(yùn)營模型SCOR的“三流傳導(dǎo)互感”如何分析？

五、采購管理的內(nèi)容與目標(biāo)（5R原則）是什么？

六、采購管理的四大層次，你目前屬于哪層次？

七、什么是戰(zhàn)略采購？戰(zhàn)略采購的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

案例分析：格力“廢標(biāo)案”的思考，為何甲方只買貴的不買對(duì)的？

小組討論：個(gè)人消費(fèi)采購與公司采購有何不同？

案例解析：本田汽車的戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

素質(zhì)測(cè)試：測(cè)一測(cè)，你是否適合做采購工作？

測(cè)試分析：表情包“傅爺”（傅園慧）與“冷漠王”（射擊冠軍張夢(mèng)雪）的職業(yè)性格分析

第二講：如何對(duì)采購組織與流程進(jìn)行優(yōu)化？

一、企業(yè)常見采購組織及功能的設(shè)置有哪些？

二、如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)管控進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新設(shè)置？

案例分析：美的集團(tuán)采購組織設(shè)置，海爾集團(tuán)采購組織設(shè)置

三、傳統(tǒng)采購流程的弊端有哪些？

四、企業(yè)價(jià)值流VSM分析，計(jì)算增值比，找出采購流程不產(chǎn)生價(jià)值的環(huán)節(jié)點(diǎn)

視頻分析：世界500強(qiáng)的精益價(jià)值流VSM全景展示圖

五、采購流程如何優(yōu)化設(shè)計(jì)？

1.流程符號(hào)的理解與含義

2.畫出現(xiàn)有采購流程圖

3.運(yùn)用5WIH工具進(jìn)行分析

4.將不產(chǎn)生價(jià)值的流程予以標(biāo)注

5.運(yùn)用ECRA工具進(jìn)行改善

6.整理新的流程圖，申報(bào)執(zhí)行

流程優(yōu)化案例：ABC類物料不同的采購流程

流程優(yōu)化案例：采購核心流程六分開的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

小組討論：每組從以下題目中自選一題進(jìn)行討論

1.采購流程從確定需求到驗(yàn)收完成為止，共需要多少時(shí)間？

2.采購流程中內(nèi)部作業(yè)需要時(shí)間最長的是什么？

3.采購流程中最復(fù)雜、困難，最需要改善的是什么？

4.采購作業(yè)中最易發(fā)生錯(cuò)誤的是什么？

5.采購流程可否再造（Reengineering）？

第三講：如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)與定位分析？

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析？

1.買什么（WHAT）？買多少(HOW MANGY)？

2.在哪里買(WHERE)？由誰去買（WHO）?

3.何時(shí)買(WHEN)？如何買(HOW)？

4.供應(yīng)市場(chǎng)分析的目的是什么？

二、如何利用供應(yīng)定為模型，確定供應(yīng)優(yōu)先級(jí)？（影響與風(fēng)險(xiǎn)的綜合分析）

案例分析：利用供應(yīng)定位模型，分析某企業(yè)的供應(yīng)物料的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

三、如何分析供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（供求關(guān)系）？

1.什么是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？

2.什么是壟斷市場(chǎng)？

3.什么是寡頭壟斷市場(chǎng)？

4.什么是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？

5.產(chǎn)品的價(jià)格到底由什么決定？

6.產(chǎn)品的生命周期是如何影響價(jià)格的？

7.供求曲線關(guān)系圖解析

案例分析：芯片、手機(jī)、家電產(chǎn)品、石油、電力、鐵路、民用飛機(jī)、煙草分別屬于什么市場(chǎng)？

案例分析：飛機(jī)票什么時(shí)候買最便宜？ 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的青菜什么時(shí)候最貴？

四、影響供應(yīng)市場(chǎng)的五種力量的分析及對(duì)策（波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型）

1.供應(yīng)商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析

2.上游議價(jià)能力

3.下游壓力

4.新供應(yīng)商介入

5.新技術(shù)的壓力

案例分析：某外資電子廠的波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析

五、物料定位模型（SPM）與采購物料四象限劃分法

1.關(guān)鍵類

2.瓶頸類

3.杠桿類

4.常規(guī)類

六、結(jié)合供應(yīng)商感知模型，不同象限物料的供應(yīng)戰(zhàn)略是怎樣制定的？

1.戰(zhàn)略一：伙伴（結(jié)婚）

2.戰(zhàn)略二：發(fā)展（養(yǎng)豬）

3.戰(zhàn)略三：盤剝（宰羊）

4.戰(zhàn)略四：維持（雞肋）

實(shí)戰(zhàn)案例：如何根據(jù)訂單量判斷供應(yīng)商的感知關(guān)系？

七、供應(yīng)商優(yōu)劣勢(shì)關(guān)系模型，如何制定不同的戰(zhàn)略？

1.我方呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)、中等、弱勢(shì)的分析

2.供方呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)、中等、弱勢(shì)的分析

3.三者的組合、形成9種關(guān)系的具體對(duì)策是如何操作的？

生活案例：如何理解“店大欺主”、“門當(dāng)戶對(duì)”、“先款后貨”、“限量供應(yīng)”？

八、自制與外包的戰(zhàn)略如何制定？

案例分析：某上市公司空調(diào)企業(yè)的核心部件壓縮機(jī)的采購策略

案例分析：讓美國總統(tǒng)也發(fā)飆的供應(yīng)鏈迷局：蘋果手機(jī)與富士康的合作解密

第四講：如何開發(fā)評(píng)估與選擇供應(yīng)商？

一、供應(yīng)商開發(fā)的十大原則

1.目標(biāo)定位原則

2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則

3.擇優(yōu)錄用原則

4.共同發(fā)展原則

……

二、供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)機(jī)是什么？

案例分析：采購員小張引入一家五金螺絲加工廠進(jìn)來合作，在樣品送檢申請(qǐng)時(shí)，被采購經(jīng)理拒簽，分析一下是什么原因？

三、供應(yīng)商開發(fā)選擇最終要達(dá)到的目標(biāo)是什么？

1.獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)

2.確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供應(yīng)

3.力爭(zhēng)以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)

4.維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系

5.淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新

四、如何理解供應(yīng)商選擇與管理？

五、從哪里找供應(yīng)商（18種渠道）？

六、供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的九大步驟及模型圖

1. 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

2. 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

3.供應(yīng)商開發(fā)的九大步驟

1）采購項(xiàng)目的分類

2）搜集廠商資料

3）供應(yīng)商調(diào)查

4）供應(yīng)商評(píng)估

5）送樣和小批量試驗(yàn)

6）價(jià)格評(píng)估

……

案例分析：華為的供應(yīng)商開發(fā)選擇程序

頭腦風(fēng)暴：

1.如何發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在評(píng)審時(shí)故意作假？

2.跨部門評(píng)審小組如何分工才高效？

3.如何通過現(xiàn)場(chǎng)觀察，來破解供應(yīng)商財(cái)務(wù)不可告人的機(jī)密信息？如單臺(tái)人工費(fèi)

七、防范合同及法律風(fēng)險(xiǎn)，你的供應(yīng)商與公司簽訂了五大協(xié)議嗎？

工具模板：中小企業(yè)對(duì)協(xié)議模板的選擇，強(qiáng)勢(shì)公司的協(xié)議模板

第五講：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效管理？

一、供應(yīng)商績效體系的建立

1.準(zhǔn)時(shí)交貨率

2.成本降低指標(biāo)

3.來料合格率

4.車間下線率

5.整體配合度

二、如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？

三、如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

案例分析：美的集團(tuán)公司供應(yīng)商管理體系及模板介紹

四、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配

1.如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？

2.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

3.如何按績效與等級(jí)分配訂單？……

案例分析：三星電子、海爾的供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配制度介紹；

互動(dòng)問答：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑

課程總結(jié)與答疑：回顧二天的課程內(nèi)容，并做重點(diǎn)總結(jié)，與學(xué)員互動(dòng)，回答學(xué)員的提問，最后總結(jié)寄語，感謝相關(guān)方并鼓舞全體學(xué)員，結(jié)束課程