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吳越舟老師2016年8月16-17日在十堰為東風(fēng)公司講授《專業(yè)化營銷與溝通技能》的課程圓滿結(jié)束！

發(fā)布時間：2017-11-23瀏覽：1571

企業(yè)的營銷總監(jiān)，在聽了兩天吳越舟老師的課程后，總結(jié)了這兩天所收獲的內(nèi)容：

一、知道了制造業(yè)是營銷是企業(yè)的核心職能，營銷一定要在戰(zhàn)略層面，這個企業(yè)才有未來， 生產(chǎn)體系在大，沒有營銷做支撐，也是沒有出路 ，而營銷的關(guān)鍵是提高整個管理層的營銷思維，營銷理念，市場思維，理念，在過去沒有清楚認識到市場趨動型戰(zhàn)略，是很多企業(yè)的首選的戰(zhàn)略，明確了整個公司的營銷方向，以市場營銷為趨動為戰(zhàn)略。

二、收益，整個營銷需要建立相關(guān)職能部門，市場部，銷售部，和售后服務(wù)部門，三箭齊發(fā)，相互支撐，將會支撐整個營銷職能的發(fā)揮。所以只有發(fā)揮了這些部門的職能，才能找到市場創(chuàng)新的策略，創(chuàng)新的策略，而不管是品牌策略，渠道策略，產(chǎn)品策略，價格策略，還是團隊策略，關(guān)鍵是個個策略的組合和創(chuàng)新，是非常重要的要根據(jù)他們的客戶的情況，行業(yè)的情況，競爭的情況來進行創(chuàng)新。

三、洪總認為這次培訓(xùn)讓他理清了整體的思路，把整個經(jīng)營要提升，營銷要提升，管理也是脫不開。

尤其是回款的管理，這是基礎(chǔ)管理，聽了吳越舟老師的課以后明確了基本的思路：

一、要強化這方面職能，設(shè)定專人來全權(quán)負責(zé)。

二、就是強調(diào)整個追款和回款的專業(yè)化和專業(yè)性。要根據(jù)客戶的情況分梯度，有結(jié)構(gòu)的篩選。因為資源有限，那么最后就是要各方規(guī)章制度要逐漸建立起來，只有建立這樣的體系，才能保證經(jīng)營升級。