1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)巨變的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了全新的面貌；
2、新時(shí)代行業(yè)周期，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，客戶的需求方式，經(jīng)營(yíng)方式都在發(fā)生著巨變；
3、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與效率營(yíng)銷(xiāo)的交織與互動(dòng)，不斷揭示著營(yíng)銷(xiāo)方式的新方式—社區(qū)商務(wù)模式；
4、從BTOB與BTOC兩類(lèi)企業(yè)系統(tǒng)入手，介紹點(diǎn)、線、面與體的新模式，走進(jìn)客戶價(jià)值鏈；
5、面對(duì)互聯(lián)時(shí)代，詮釋市場(chǎng)策略、機(jī)制構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)打造的全新理念、思維流程與文化。
……
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
 

1、展示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新問(wèn)題及表現(xiàn)，明確新時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思路與方式；
2、明確新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)作要點(diǎn)，闡明營(yíng)銷(xiāo)新策略、新機(jī)制與新文化的營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建；
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的外部開(kāi)拓與內(nèi)部管理的各種創(chuàng)新，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作與管理技巧；

第一講：互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與浪潮
1、第一次浪潮
2、第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新社會(huì)重構(gòu)
1、新效率與新理念
2、新公平與新制度
三、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營(yíng)模式
1、全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式---破音飛機(jī)
2、開(kāi)放的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式---小米手機(jī)
3、開(kāi)放的迭代研發(fā)模式---寶潔的新品
四、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1、個(gè)體組織化
2、組織社會(huì)化
 
第二講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)困境分析
一、營(yíng)銷(xiāo)的六類(lèi)問(wèn)題
1、前臺(tái)經(jīng)營(yíng)：銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率逐年降低
2、中臺(tái)管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專(zhuān)業(yè)與服務(wù)失度
3、后臺(tái)協(xié)同：產(chǎn)銷(xiāo)與研銷(xiāo)協(xié)同不暢
4、基臺(tái)脆弱：團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5、上臺(tái)迷茫：戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6、總臺(tái)困惑：新時(shí)代價(jià)值鏈定位不明，方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1、行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性
3、需求模式轉(zhuǎn)變：“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)服務(wù)方案”
4、競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變：“策略演繹”轉(zhuǎn)向“體系與組織較量”
案例1：廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”
案例2：三一重工的全球拓展戰(zhàn)略的困惑
 
第三講：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與突破
一、“效率與價(jià)值”營(yíng)銷(xiāo)
1、效率營(yíng)銷(xiāo)---大規(guī)模生產(chǎn)方式
2、效果營(yíng)銷(xiāo)---深度分銷(xiāo)模式
3、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)---社區(qū)商務(wù)模式
4、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的“四步轉(zhuǎn)換”模型
二、“三大”突破戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略突破方式：價(jià)值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式：多角色組團(tuán)，突破與深耕市場(chǎng)
3、改革組織方式：多部門(mén)協(xié)同，逐步滲透客戶體系
三、“五大”落地策略
1、價(jià)值鏈戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
2、產(chǎn)品技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
3、咨詢方案營(yíng)銷(xiāo)
4、技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
5、客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
案例1：深圳匯川快速崛起的戰(zhàn)略與策略
案例2：機(jī)械手企業(yè)明日之夢(mèng)的探索與嘗
 
第四講：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新洞察
一、市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)視野；中國(guó)九子格----省級(jí)文化---區(qū)域文化
2、市場(chǎng)質(zhì)感現(xiàn)場(chǎng)直覺(jué)；一線現(xiàn)場(chǎng)
二、行業(yè)市場(chǎng)周期與趨勢(shì)
1、國(guó)際市場(chǎng)與行業(yè)周期
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與行業(yè)變化趨勢(shì)，持續(xù)增長(zhǎng)，量突變與漸變
3、行業(yè)綜合特點(diǎn)分析工具(一)
三、競(jìng)爭(zhēng)格局與模式演變
1、清晰第一競(jìng)爭(zhēng)原則
2、第一對(duì)手透視與對(duì)策
3、第二對(duì)手透視與對(duì)策
4、第三對(duì)手透視與對(duì)策
四、競(jìng)爭(zhēng)原則與策略要點(diǎn)
1、全局分析，透視虛實(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短
2、知己知彼，集中優(yōu)勢(shì)，打殲滅戰(zhàn)
3、短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4、群策群力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新
案例1：塑料機(jī)械王國(guó)的市場(chǎng)搏殺與格局
案例2：中國(guó)船舶行業(yè)5年拓展歷程
1、《上海奔騰公司的700萬(wàn)采購(gòu)》技術(shù)、價(jià)格與戰(zhàn)略
2、《購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)設(shè)備的選擇》105萬(wàn)---160萬(wàn)較量
3、《美的百年集團(tuán)2000萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)過(guò)》過(guò)程與結(jié)果
 
第五講：快消品模式升級(jí)
一、小米手機(jī)四年業(yè)績(jī)
1、11年---13年業(yè)績(jī)
2、14年業(yè)績(jī)分析
二、小米的營(yíng)銷(xiāo)方式分析
1、走進(jìn)客戶的生活方式
2、技術(shù)發(fā)燒友圈子模式
3、構(gòu)建分級(jí)型米粉體系
4、多主體多頻次活動(dòng)
三、小米的迭代研發(fā)方式
1、跌代研發(fā)的原理與機(jī)理
2、小米迭代研發(fā)的實(shí)踐經(jīng)歷
四、快消品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、社區(qū)商務(wù)模式的時(shí)代
2、社區(qū)商務(wù)模式三步驟
定義客戶---洞察方式---引導(dǎo)方案
 
第六講：工業(yè)品模式升級(jí)
一、客戶需求的新變化
1、技術(shù)質(zhì)量---經(jīng)營(yíng)效益
2、產(chǎn)品價(jià)格---綜合價(jià)值
3、經(jīng)濟(jì)利益---組織關(guān)系
二、經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)化
1、交易型--- 方案型模式
2、短期型--- 持續(xù)型模式
3、單項(xiàng)型--- 綜合型模式
4、個(gè)人型--- 組織型模式
三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)方式
1、營(yíng)銷(xiāo)杠桿引導(dǎo)型
2、研發(fā)杠桿引導(dǎo)型
3、協(xié)同三齒輪模型
四、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技能與素養(yǎng)
1、滲透術(shù)：破譯體系，三交公關(guān)
2、亮劍術(shù)：融化技術(shù)，詮釋文化
3、引導(dǎo)術(shù)：共振愛(ài)好，價(jià)值趨同
案例1：華為公司海外項(xiàng)目的新舉措
案例2：三一重工目標(biāo)客戶的項(xiàng)目策略
案例3：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
 
第七講：創(chuàng)新產(chǎn)研銷(xiāo)協(xié)同
一、市場(chǎng)部的新職能
1、戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2、情報(bào)調(diào)研職能
3、管理協(xié)調(diào)職能
二、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同新模式
1、產(chǎn)銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)
2、銷(xiāo)售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、研銷(xiāo)協(xié)同新模式
1、研銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3、新品團(tuán)隊(duì)的跨部門(mén)職能
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)；
案例1：恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2：中國(guó)檢驗(yàn)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)總部調(diào)整
案例3：康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
 
第八講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建
一、現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)的新特征
1、目標(biāo)—支持—成果
2、信任—承諾—溝通
3、領(lǐng)導(dǎo)—互補(bǔ)—結(jié)構(gòu)
4、團(tuán)隊(duì)周期管理與實(shí)踐
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的新方法與實(shí)操
1、激勵(lì)的策略與原則
2、激勵(lì)的方法與手段
3、基層實(shí)用激勵(lì)方法
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的新機(jī)制
1、基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法
2、中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3、高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1：3000營(yíng)銷(xiāo)人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例2：營(yíng)造“文化的”組織方式----營(yíng)銷(xiāo)主管的心理家園