在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，大部分企業(yè)都存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問(wèn)題，根本原因在于營(yíng)銷人員不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。
《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》課程，由文彬老師分享其20年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教你了解銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別，掌握開發(fā)客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)會(huì)產(chǎn)品介紹的專業(yè)秘訣，運(yùn)用解決客戶拒絕的5種解決方法，100%快速成交的要領(lǐng)。

1、使學(xué)員有正確積極的心態(tài)對(duì)待銷售工作；
2、使學(xué)員能掌握一些銷售的技巧和方法；
3、通過(guò)銷售技能訓(xùn)練幫助企業(yè)倍增業(yè)績(jī)。

第一講：關(guān)于銷售
一、銷售的觀念
1、銷售無(wú)處不在
2、人生是一個(gè)不斷銷售和體驗(yàn)的過(guò)程
3、會(huì)銷售才會(huì)成功
互動(dòng)：
1、如何將自己銷售出去
2、面子關(guān)
3、現(xiàn)場(chǎng)感召
4、百科全書銷售冠軍
二、銷售應(yīng)有的心態(tài)
1、成就心態(tài)
2、積極心態(tài)
3、付出心態(tài)
4、學(xué)習(xí)心態(tài)
5、堅(jiān)持心態(tài)

第二講：學(xué)會(huì)進(jìn)行自我激勵(lì)
一、建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
互動(dòng)：財(cái)富和負(fù)債

第三講：客戶開發(fā)技巧
一、人脈等于錢脈
1、學(xué)會(huì)積累你的優(yōu)質(zhì)人脈
二、開發(fā)客戶的途徑和訣竅
1、如何列名單
2、客戶無(wú)處不在
頭腦風(fēng)暴：客戶開發(fā)的渠道和經(jīng)驗(yàn)分享

第四講：產(chǎn)品介紹——銷售就是發(fā)現(xiàn)需求滿足需求的過(guò)程
一、如何通過(guò)提問(wèn)發(fā)現(xiàn)客戶的需求
二、客戶買的是什么？
三、快樂和痛苦銷售法

第五講：顧客拒絕常見的五種理由和解決方法
一、我要考慮考慮
二、我要和某某人商量商量
三、到時(shí)候再來(lái)找我我就會(huì)買
四、我從來(lái)不一時(shí)沖動(dòng)下決心
五、我還沒有準(zhǔn)備好要買太快
互動(dòng)訓(xùn)練：如何問(wèn)出真正的理由和處理方法

第六講：100%成交——YES成交法訓(xùn)練
互動(dòng)訓(xùn)練：找出客戶的問(wèn)題和學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題

第七講：如何快速成交
一、促成的時(shí)機(jī)和技巧的把握
二、促成的話術(shù)
模擬訓(xùn)練：成交過(guò)程

第八講：電話溝通技巧
一、電話銷售
1、溝通話術(shù)演練
2、價(jià)值的塑造
3、5pass原則
二、電話邀約
1、自信
2、高姿態(tài)
3、引發(fā)興趣點(diǎn)
4、三不談原則
三、巧用短信進(jìn)行銷售
四、巧用名片進(jìn)行銷售
五、電話銷售可以倍增你的業(yè)績(jī)
訓(xùn)練：
1、如何進(jìn)行電話邀約
2、如何進(jìn)行電話銷售

第九講：目標(biāo)和工作計(jì)劃的制定
一、目標(biāo)和計(jì)劃是您成功的重要保證
二、你的目標(biāo)和計(jì)劃是？
三、公眾承諾的力量