你了解微信嗎?

很多人都在做微信營(yíng)銷，你也想做，但知道怎么做嗎?

你做了微信營(yíng)銷，但關(guān)注的人卻很少，你知道為什么嗎?

好不容易吸引客戶關(guān)注了，卻發(fā)現(xiàn)關(guān)注很快被取消了，這是為什么呢?

有了很大的關(guān)注量，卻發(fā)現(xiàn)引來(lái)的都是“僵尸粉”，根本不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，這該怎么辦呢……

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類又迎來(lái)了一次重要的革命。這一次變革帶來(lái)的是人類生活的改變和商業(yè)格局的重寫(xiě)，當(dāng)然也會(huì)改變財(cái)富的分配方式。今天的人們已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、移動(dòng)閱讀、網(wǎng)絡(luò)交友、網(wǎng)絡(luò)生活，手機(jī)已經(jīng)或即將成為第一媒體。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，騰訊團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的溝通工具，在很短時(shí)間內(nèi)微信就成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的霸主，同時(shí)微信還打通了支付功能。世界營(yíng)銷大師克里曼特·斯通說(shuō)：“未來(lái)的營(yíng)銷不需要太多的渠道，讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)就是最好的營(yíng)銷”，目前，微信就是最好的企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，已經(jīng)顯示出巨大的威力。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上的商戰(zhàn)必將轉(zhuǎn)至手機(jī)，而微信就是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在這樣的背景下，你覺(jué)得不研究微信營(yíng)銷還行嗎?

無(wú)論是過(guò)去的博客、微博，還是今天的微信，給傳播媒介和傳播方式帶來(lái)了革命性的變化，但這其中永恒不變的是“內(nèi)容為王”的傳播規(guī)律。沒(méi)有好的內(nèi)容，不懂撰寫(xiě)文案，微信不會(huì)自動(dòng)地成為營(yíng)銷利器。在微信平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上表現(xiàn)為內(nèi)容塑造和信息傳播的競(jìng)爭(zhēng)。想要運(yùn)用好微信，創(chuàng)意、寫(xiě)作和傳播策略設(shè)計(jì)將是不可或缺的能力。今天，我們就來(lái)聽(tīng)文案的聲音，觸文案的思維，聊文案的情懷，研討借助微信來(lái)有效傳播、促成銷售的能力，共同領(lǐng)略微信所具有的巨大威力和潛能。

1．了解微信營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)；

2．掌握策劃和撰寫(xiě)微信文案的方法；

3．掌握微信傳播的路徑與方式。

第一講：文字是微商的第一產(chǎn)品

一、微商，用文字構(gòu)建營(yíng)銷場(chǎng)景

1．一個(gè)情境套牢你的客戶；

2．感性成交易，理性成交難；

3．身臨其境，愉快成交。

二、會(huì)賣夢(mèng)想的微商最成功

1．你賣的是夢(mèng)想，而不是產(chǎn)品；

2．夢(mèng)想是強(qiáng)大的心理誘因；

3．用文字編織夢(mèng)想。

案例：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

現(xiàn)場(chǎng)演練：寫(xiě)一篇102字以內(nèi)的文案發(fā)布到你的朋友圈，為自己的客戶量身打造一個(gè)夢(mèng)想。

第二講：如何玩轉(zhuǎn)朋友圈

一、朋友圈是微商的會(huì)客室

1．大眾都喜歡向名人買單；

2．朋友圈營(yíng)銷的九大絕技；

3．“七個(gè)一”工程樹(shù)形象；

二、藏在圖片里的糖衣炮彈

1．圖片體現(xiàn)個(gè)人品味；

2．朋友圈配圖的四個(gè)角度；

3．讓文案錦上添花的五類圖片。

三、如何通過(guò)朋友圈文案來(lái)促成銷售

1．與其望眼欲穿，不如愿者上鉤；

2．那些美麗的誘惑；

3．明修棧道，暗度陳倉(cāng)；

4．給他想要的，你就能得到你想要的。

案例：美麗的誘惑。

現(xiàn)場(chǎng)演練：寫(xiě)一份102字以內(nèi)的文案，為它配好圖，發(fā)到朋友圈。

第三講：微信營(yíng)銷中如何造勢(shì)、借勢(shì)

一、一個(gè)公眾承諾引發(fā)的財(cái)富變動(dòng)

1．自信方有他信，他信成全自信；

2．把公眾監(jiān)督變成催人奮進(jìn)的號(hào)角；

3．量力而行，絕不蚍蜉撼大樹(shù)；

4．在死磕中收獲成績(jī)。

二、你攤上大事兒了!

1．好奇害死貓；

2．餿點(diǎn)子就是金點(diǎn)子；

3．營(yíng)造輕松趣味的購(gòu)買環(huán)境。

三、借力是最輕松的營(yíng)銷手段

1．借力給力，輕松上位；

2．借力新聞熱點(diǎn)的具體方法；

3．借力網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)；

4．網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)大全(部分)。

案例：加多寶和王老吉——對(duì)不起，沒(méi)關(guān)系。

作業(yè)：在自己的朋友圈中發(fā)布一條你想達(dá)成的目標(biāo)的公眾承諾。

第四講：如何利用文案讓客戶非你不買

一、一句話俘獲客戶注意力

1．先入為主是慣性；

2．好文案，不只是吸引；

3．寫(xiě)好微信文案的13種方法；

二、傳達(dá)足夠的購(gòu)買理由給客戶

1．沒(méi)有賣不出的貨，只有不會(huì)賣的人；

2．先知道自己為什么賣才會(huì)有人買；

3．三種方法找到客戶非買不可的理由；

4．理由到位，成交立現(xiàn)；

三、把產(chǎn)品融入到故事中

1．愛(ài)聽(tīng)故事，是人的共性；

2．站在客戶的角度想問(wèn)題；

3．我們是朋友，我來(lái)幫助你；

4．我有好產(chǎn)品，我能幫助你。

四、導(dǎo)演可以收錢的連續(xù)劇

1．讓粉絲有“劇”可追；

2．統(tǒng)一布局，完美劇情；

3．四種模式，百般吸引。

五、專題分享，塑造有價(jià)值的自明星形象

1．專題分享，煉就專家；

2．集中智慧，貢獻(xiàn)價(jià)值；

3．統(tǒng)籌布局，分享制勝。

六、讓你一勞永逸的體驗(yàn)式營(yíng)銷文案

1．產(chǎn)品是根，體驗(yàn)為王；

2．不用“小三兒”，人稱“我”最大；

3．使用過(guò)程是鉤子；

4．妙用結(jié)尾提高回單率；

5．體驗(yàn)式營(yíng)銷文案的撰寫(xiě)方法。

七、一招制勝的客戶見(jiàn)證型文案

1．有信任啥都不是事兒；

2．好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話；

3．如何寫(xiě)好客戶見(jiàn)證型文案。

案例：喝得起的大紅袍。

現(xiàn)場(chǎng)演練：配合客戶反饋時(shí)的聊天記錄截圖，寫(xiě)作一篇客戶見(jiàn)證型文案。