課程緣起：

您的團隊是否存在以下現(xiàn)象：

1.銷售目標(biāo)不明確,員工缺乏強勁的工作動力?

2.銷售目標(biāo)不吸引人,或員工覺得目標(biāo)是企業(yè)的，未能主動去承擔(dān)目標(biāo)?

3.銷售目標(biāo)不具體,員工執(zhí)行起來往往和您相去甚遠?

4.銷售目標(biāo)不科學(xué),很多時候都不能達成?

5.銷售目標(biāo)經(jīng)常不能達成,定目標(biāo)變成了形式，團隊對目標(biāo)失去了信任?

6.銷售目標(biāo)定下來后只有老板一個人著急，沒有一套確保整個團隊目標(biāo)達成的保障系統(tǒng)?

目標(biāo)是企業(yè)之魂!本課程將告訴你：

定下年度銷售目標(biāo)后，如何圍繞目標(biāo)制定目標(biāo)系統(tǒng)，銷售目標(biāo)達成既是戰(zhàn)略問題，也關(guān)乎戰(zhàn)術(shù);既是經(jīng)營問題，也是管理問題;既與團隊能力有關(guān)，更與團隊成員意愿和決心有關(guān)!

目標(biāo)5問：

1.為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效?

2.為什么我們在工作中經(jīng)常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做?

3.為什么領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達的指令我們不能很好的完成?

4.為什么我們不能有效調(diào)動自身的工作積極性?

5.為什么設(shè)定了目標(biāo)卻總是無法達成?

1.幫助企業(yè)建立有共同愿景、高忠誠度的團隊；

2.發(fā)現(xiàn)和復(fù)制系統(tǒng)的致勝模式，

3.提升個體的競爭優(yōu)勢和自覺水平，從而獲得整體的優(yōu)勢競爭力

4.打造激情、愛心、負責(zé)任、付出的卓越團隊，提高凝聚力和執(zhí)行力

5.厘清團隊目標(biāo)，百分百瞄準(zhǔn)目標(biāo)行動

第一講：實現(xiàn)目標(biāo)，執(zhí)行才是前提

前言：一個組織/團隊光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而執(zhí)行力對一個組織/團隊的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識!：

一、啟示：執(zhí)行力是定義出來的

1.為什么做結(jié)果這么難?

2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結(jié)果

3.無結(jié)果的困惑?

4.什么是結(jié)果思維?

5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果/周計劃周結(jié)果

6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提

二、啟示：執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來的

1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)

2.三招出人才

3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念

4.責(zé)任歸位兩大法寶

三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的

1.麥當(dāng)勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)

2.流程的導(dǎo)入：僵化-固化-優(yōu)化

3.系統(tǒng)思維與能人思維

四、啟示：執(zhí)行力是監(jiān)督出來的

1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示

2.郭士納的提醒

3.檢查的三個方向

五、啟示：執(zhí)行力是激勵出來的

1.鄧公的告誡

2.激勵的兩大原則

3.薪酬的六大怪相

4.如何正確的激勵

第二講：超越目標(biāo)，狀態(tài)決定成敗

前言：市場的不景氣,客戶難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪?如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動，全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長自己這對于每一位銷售人員都是需要去思考的問題，要知道狀態(tài)決定成敗!：

1.危機意識、永不滿足

2.堅定信念、超凡自信

3.心態(tài)積極、行為主動

4.堅持不懈、絕不放棄

第三講：設(shè)定目標(biāo)，夢想走近現(xiàn)實

前言：我們多少次地幻想結(jié)果，我們無數(shù)次地豪情萬丈，但最終我們常常也陷入迷茫：為什么目標(biāo)總是那么難以實現(xiàn)?那么，從夢想走近現(xiàn)實地過程中，在邁向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)地道路上，哪些關(guān)鍵點是我們曾經(jīng)忽略的?哪些地方需要我們重新梳理呢?：

1.目標(biāo)的意義

2.個人與團隊目標(biāo)達成的障礙

3.自我目標(biāo)管理的smart原則

4.目標(biāo)達成系統(tǒng)

a. 明確目標(biāo)

b. 設(shè)定目標(biāo)

c. 目標(biāo)分解

第四講：邁向目標(biāo)，銷售才是關(guān)鍵

前言：在工作中，我們都會碰到形形色色的客戶。那么，面對不同的客戶時，我們是否能有效與不同需求類型客戶溝通?是否有意識地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律?是否想過用最簡單的方法將這些客戶進行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?這些問題，直接影響到我們銷售目標(biāo)的達成。：

1.我們的客戶哪些不一樣

2.不同類型客戶需求要如何挖掘

3.怎樣輕松幫客戶建立采購標(biāo)準(zhǔn)

4.如何讓客戶更快決策

5.黃金成交法則

6.視頻分析