互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？

互聯(lián)網(wǎng)對營銷活動有什么影響？

有沒有感覺你的產(chǎn)品和產(chǎn)品線規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)時代脫節(jié)了？

互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動回歸本質(zhì)。營銷的本質(zhì)就是價值交換，因此產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是營銷的根本。但在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品線的規(guī)劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)客戶之間的黏度。在這樣的時代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品線亟待重新梳理與整合。

本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏取未來”的互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線規(guī)劃之道。幫助學(xué)員：

l 理解互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思路；

l 通過大量案例講解，掌握“兩極致勝，八翼支撐”營銷系統(tǒng)；

l 從微創(chuàng)新和高黏度兩個核心層面，提升對產(chǎn)品和產(chǎn)品線問題的深度思考與策劃能力；

l 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、過程思考法”等重要落地工具。

課程大綱

第一講：上篇：“兩極制勝”營銷思維

一、營銷的本質(zhì)是什么？

1.營銷理論的變遷

1）4P

2）4C

3）4R

2.營銷的本質(zhì)是價值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？

1.互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例

2.互聯(lián)網(wǎng)帶來的四個變化

三、這些改變對商業(yè)活動有什么影響？

1.互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質(zhì)

2.互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)

3.互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整

四、何謂“兩極制勝”營銷思維？

1.營銷與產(chǎn)品

2.戰(zhàn)略與產(chǎn)品

3.大道至簡，歸于兩極

4.兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；

2）個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：下篇：互聯(lián)網(wǎng)+時代的產(chǎn)品線規(guī)劃落地

一、二次盈利：免費(fèi)即價值

1.從空間爭奪到時間爭奪

2.線裝盈利模式與點狀盈利模式

案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪

案例：免費(fèi)無敵

2.二次盈利模式設(shè)計的三個方向

1）邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)

案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計服務(wù)

2）低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)

3）閑置資源免費(fèi)

3.盈利模式設(shè)計的三大注意事項

1）模式清晰

2）圍繞客戶需求

3）滿足一部分人

二、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代

1.為什么要“小而美”？

案例：雕爺牛腩

2.互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的兩大KPI

1）尖叫

2）推薦

3.微創(chuàng)新之道

1）微小剛需

案例：千千靜聽

2）微小聚焦

案例：簡一大理石、巴洛克地板

3）微小迭代

案例：360軟件

4.商品創(chuàng)新的誤區(qū)

1）反進(jìn)化

2）偽需求

三、高黏度：高黏度贏取未來（一切以客戶為中心，其他都紛沓而至?。?/p>

1.三點式思維：

1）痛點思維

案例：進(jìn)口藥物

2）尖叫點思維

案例：云舍家居

3）引爆點思維

案例：虛懷谷

2.實現(xiàn)高黏度的三個方法：

1）水平思考法：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品線規(guī)劃

案例：餐飲與相親

2）垂直思考法：改變鏈接對象

案例：云舍家居

3）過程思考法：交易過程切割

案例：美容行業(yè)

課程總結(jié)：

微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代；

高黏度：高黏度贏取未來