2016年銀行業(yè)的吶喊已經(jīng)結(jié)束，2017年撕心裂肺的哀怨聲一定會此起彼伏，國內(nèi)銀行業(yè)競爭的日趨激烈，如何快速提升網(wǎng)點(diǎn)績效成為銀行各級負(fù)責(zé)人必須面對的問題。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融的滲透，而我國市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，這就使得國內(nèi)金融市場的競爭日趨激烈，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新與銀行營銷模式的變革越來越受到重視。

1. 收獲現(xiàn)代商業(yè)銀行未來六區(qū)發(fā)展的方向與運(yùn)營模式

2.獲得互聯(lián)網(wǎng)金融時代最前沿的網(wǎng)點(diǎn)績效倍增的策略

3.教會學(xué)員按照流程設(shè)計制定精準(zhǔn)營銷策略實施方案

4.課后獲得長期溝通交流群、長期營銷方案輔導(dǎo)剖

第一講：新零售時代定位聚焦的五個方向

引言：“所謂的定位，就是使你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力——杰克.特勞特”

一、品牌定位聚焦：尋找空白痛點(diǎn)市場，奪取消費(fèi)者心智定位

案例：《農(nóng)夫山泉的嬰幼兒飲用水》

二、客戶定位聚焦：創(chuàng)建新的產(chǎn)品類別，選定對你最有價值的客戶

案例：《黃金版結(jié)婚證》

三、市場定位聚焦：把自己定位為第二品牌，選擇最有成長價值的定位市場

案例：《寶馬傍大款》

四、產(chǎn)品定位聚焦：聚焦客群成為專家，如何推出“和諧號”產(chǎn)品

案例：《日本番茄銀行的客群聚焦》

五、渠道定位聚焦：創(chuàng)新整合渠道網(wǎng)絡(luò)，整合渠道和資源激發(fā)

案例：《國內(nèi)某銀行網(wǎng)點(diǎn)買豬肉》

頭腦風(fēng)暴：按照上述五步流程，繪制出一個產(chǎn)品的定位聚焦模型

第二講：顛覆傳統(tǒng)撒網(wǎng)式經(jīng)營的八流程

一、精定位【奪取消費(fèi)者心智定位】

案例：中國“旗袍銀行”、“蜜蜂銀行”的定位聚焦

二、找痛點(diǎn)【困惑或急需要解決的問題】

案例：銀行卡客戶著急掛失，你改怎么辦?

三、配資源【資源是第一資本】

案例：“二胎貸”產(chǎn)品促成的萬億產(chǎn)業(yè)鏈整合

四、附產(chǎn)品【產(chǎn)品屬性不賺錢】

案例：如果王寶強(qiáng)買了信托……

五、梳賣點(diǎn)【產(chǎn)品擁有的唯一賣點(diǎn)】

案例：帶著榮譽(yù)去XX銀行申請貸款

六、強(qiáng)體驗【只有適合才是王道】

案例：招商銀行進(jìn)入5.0智能理財時代

七、積點(diǎn)贊【把消費(fèi)者變成營銷者】

案例：56個點(diǎn)贊帶來的千萬存款

八、口碑傳【大家好才是真的好】

案例：浦發(fā)銀行的最美80后

第三講：經(jīng)營創(chuàng)新的六區(qū)策略構(gòu)建

案例：《三個月增加1350位VIP客戶，攬儲4億》

一、社區(qū)經(jīng)營創(chuàng)新策略構(gòu)建【生活全能的“老干媽”】

1.社區(qū)性質(zhì)分類、客群結(jié)構(gòu)分類、服務(wù)模式分類……

二、商區(qū)經(jīng)營創(chuàng)新策略構(gòu)建【合作共享的“生態(tài)鏈”】

1.社群消費(fèi)、行業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)……

三、園區(qū)經(jīng)營創(chuàng)新策略構(gòu)建【陪伴成長的“金管家”】

1.人脈“金管家”、渠道“大管家”、產(chǎn)品“小管家”……

四、專區(qū)經(jīng)營創(chuàng)新策略構(gòu)建【資源交換的“實效派”】

1.教育資源靠滲透、醫(yī)療資源靠引導(dǎo)……

五、創(chuàng)區(qū)經(jīng)營創(chuàng)新策略構(gòu)建【孵化服務(wù)的“匯創(chuàng)盈”】

1.大手拉小手共享策略、項目孵化的投資策略……

六、農(nóng)區(qū)經(jīng)營創(chuàng)新策略構(gòu)建【草根金融的“新三合”】

1.銀村合作、銀農(nóng)合作、銀商合作

小組討論分享：六區(qū)精準(zhǔn)策略如何落地實現(xiàn)，并寫出方案流程。

第四講：經(jīng)營創(chuàng)新的六種盈利模式

一、深挖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的精細(xì)化盈利模式

1.優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)實施精細(xì)化防控

2.優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)實施精細(xì)化維護(hù)

3.優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)實施精細(xì)化管理

小組討論：如何構(gòu)建我行的精細(xì)化盈利模式，并規(guī)劃出落地實施分解步驟。

二、拓展渠道的混業(yè)經(jīng)營盈利模式

1.增加業(yè)務(wù)品種【市場急需的】

2.特色業(yè)務(wù)開辦【自創(chuàng)探索的】

3.拓展代理渠道【條線補(bǔ)充的】

小組討論：我行要通過混業(yè)經(jīng)營來實現(xiàn)盈利，需要增加或者補(bǔ)充哪些業(yè)務(wù)產(chǎn)品條線。

三、專屬定制的小眾產(chǎn)品盈利模式

1.點(diǎn)多面散的種養(yǎng)殖業(yè)

2.村級集中作坊加工業(yè)

3.外出務(wù)工人員創(chuàng)置業(yè)

4.市場熱點(diǎn)捕捉事件業(yè)

小組討論：上述哪一方面是我行的重點(diǎn)開發(fā)盈利點(diǎn)，并簡單進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。

四、服務(wù)價值的引導(dǎo)延伸盈利模式

1.延伸服務(wù)價值領(lǐng)域

2.延伸服務(wù)價值深度

3.延伸服務(wù)價值鏈條

4.延伸服務(wù)價值功能

小組討論：根據(jù)自己網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)，規(guī)劃客戶價值服務(wù)的四個維度。

五、主題經(jīng)營的資源整合盈利模式

1.社群消費(fèi)主題經(jīng)營

2.行業(yè)聯(lián)盟主題經(jīng)營

3.商貿(mào)產(chǎn)業(yè)主題經(jīng)營

4.生活驛站主題經(jīng)營

小組討論：根據(jù)我行資源，目前最容易建成什么樣的生態(tài)圈?并畫出生態(tài)模型。

六、借勢互聯(lián)網(wǎng)思維的盈利模式

1.網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷的“利他思維”

2.打通最后一公里的“用戶思維”

3.資源與平臺共享的“平臺思維”

小組討論：查漏補(bǔ)缺、制作我行六種盈利模式戰(zhàn)略路徑圖。