個人資歷

相關(guān)案例

熱烈慶祝楊成名老師2月16-21號為萬載...熱烈慶祝楊成名老師2月23-27號為灤縣...熱烈慶祝楊成名老師3月1號為南皮農(nóng)商行《...熱烈慶祝楊成名老師5月7--11號給樂亭...對公客戶及小微信貸營銷技能熱烈慶祝楊成名老師6月12號在山東德州為...5月13-14號，楊成名博士在煙臺為某股...5月20號楊成名博士為某股份制銀行開講《...6月16號，楊成名博士在山東德州為某股份...月6號，楊成名博士為山西呂梁某信用聯(lián)社開...7月17-18日，楊成名博士為成都某股份...9月5-8號，楊成名博士為駐馬店某農(nóng)商行...9月9日楊成名老師受邀在上海講授《小微業(yè)...9月12-14號楊成名博士為駐馬店某農(nóng)商...9月20號楊成名博士為佳木斯某農(nóng)信社開展...9月26號下午楊成名博士為佳木斯某農(nóng)信社...小微信貸營銷熱烈慶祝楊成名老師10月15號為安徽安慶...熱烈慶祝楊成名老師10月29號為安徽安慶...熱烈慶祝楊成名老師11月2號為四川省農(nóng)信...

對公客戶及小微信貸營銷技能

發(fā)布時間：2017-11-23瀏覽：1284

5月13-14號，楊成名博士在煙臺為某股份制銀行開講《對公客戶及小微信貸營銷技能》。銀行領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員反饋幾個沒想到：（1）將信貸營銷與風(fēng)險管控融入一體，注重在挖掘客戶需求的同時注意風(fēng)險點(diǎn)；（2）將小微信貸的批量化營銷進(jìn)行細(xì)致的動作分解，按照批量化規(guī)劃、關(guān)鍵人預(yù)約、關(guān)鍵人核心價值溝通、批量化需求挖掘、模塊化個性化方案定制、方案溝通、服務(wù)跟進(jìn)模式將小微信貸批量化營銷策略落地；（3）前沿性的小微信貸風(fēng)險預(yù)控技術(shù)，IPC微貸及信貸工廠模式的操作及適應(yīng)性選擇。課程在輕松幽默的氛圍中落幕。就后續(xù)的合作及改進(jìn)建議，楊博士提出：客戶經(jīng)理實(shí)訓(xùn)以50-60人的小班實(shí)訓(xùn)效果最好，聽得有味還需要轉(zhuǎn)換成行動有效，可以采取行動學(xué)習(xí)，互動研討的形式，把方法、模型轉(zhuǎn)換成針對各支行具體市場的行動規(guī)劃，最好再配合2-3天的市場網(wǎng)格化營銷，這樣培訓(xùn)轉(zhuǎn)換效果會更強(qiáng)。