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對(duì)公客戶及小微信貸營(yíng)銷技能

發(fā)布時(shí)間：2017-11-23瀏覽：1283

5月13-14號(hào)，楊成名博士在煙臺(tái)為某股份制銀行開(kāi)講《對(duì)公客戶及小微信貸營(yíng)銷技能》。銀行領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員反饋幾個(gè)沒(méi)想到：（1）將信貸營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控融入一體，注重在挖掘客戶需求的同時(shí)注意風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；（2）將小微信貸的批量化營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)致的動(dòng)作分解，按照批量化規(guī)劃、關(guān)鍵人預(yù)約、關(guān)鍵人核心價(jià)值溝通、批量化需求挖掘、模塊化個(gè)性化方案定制、方案溝通、服務(wù)跟進(jìn)模式將小微信貸批量化營(yíng)銷策略落地；（3）前沿性的小微信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控技術(shù)，IPC微貸及信貸工廠模式的操作及適應(yīng)性選擇。課程在輕松幽默的氛圍中落幕。就后續(xù)的合作及改進(jìn)建議，楊博士提出：客戶經(jīng)理實(shí)訓(xùn)以50-60人的小班實(shí)訓(xùn)效果最好，聽(tīng)得有味還需要轉(zhuǎn)換成行動(dòng)有效，可以采取行動(dòng)學(xué)習(xí)，互動(dòng)研討的形式，把方法、模型轉(zhuǎn)換成針對(duì)各支行具體市場(chǎng)的行動(dòng)規(guī)劃，最好再配合2-3天的市場(chǎng)網(wǎng)格化營(yíng)銷，這樣培訓(xùn)轉(zhuǎn)換效果會(huì)更強(qiáng)。