“引進來，走出去”已經(jīng)成為各大銀行實現(xiàn)客戶營銷的主要方式，在銀行業(yè)競爭激烈的今天，積極主動地走出去顯得尤為重要。但是，在客戶外拓或沙龍活動卻效果不佳，目標客戶難以邀約，活動設計沒有吸引力，精心籌辦的沙龍活動現(xiàn)場氛圍冷清……本課程通過專業(yè)性分解銀行沙龍活動流程、步驟和工具，有效提升活動組織能力和團隊營銷能力。

1、精準聚焦主題：根據(jù)網(wǎng)點類型和客戶群體分析，精準聚焦適合網(wǎng)點客戶拓展的活動主題。
2、快速高效組織：將沙龍活動的組織變成一種常態(tài)化的工作模式，低成本，耗費低的人力資源。
3、實現(xiàn)客戶拓展：通過沙龍實現(xiàn)增進現(xiàn)有客戶關系，提升客戶產(chǎn)品覆蓋率，同時實現(xiàn)新客戶拓展。

第一講：成功沙龍活動應該是什么樣子?
1、成功沙龍活動的標準
案例分析：幸福路支行的沙龍活動為什么會失敗?
2、沙龍活動的定位分析
3、沙龍營銷常見問題及解決思路

第二講：網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀
第一節(jié)：沙龍活動主題類型
1、親子活動
2、交友聯(lián)誼
3、金融服務臺
4、讀書交流
第二節(jié)：網(wǎng)點沙龍診斷定位
1、 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀
網(wǎng)點沙龍客戶群體分析
網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描
2、網(wǎng)點診斷定位自畫像
   網(wǎng)點沙龍需要明確的觀念態(tài)度
   網(wǎng)點沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能
3、明確本次沙龍活動主題

第三講：沙龍活動實施流程
第一節(jié)：含苞蓄能：高效沙龍的前期準備
1、組建沙龍團隊
1）沙龍團隊職責分工和關鍵任務分解
2）主持人、主講人培養(yǎng)
主持人和主講人主持稿策劃技巧
主持人和主講人現(xiàn)場演繹技能提升
現(xiàn)場演練：主持人和主講人演練通關
2、 沙龍活動客戶篩選
獲取客戶信息的主要途徑
工具：《沙龍活動客戶篩選表》
3、 沙龍活動客戶邀約
1）客戶邀約策略分析：
短信預熱的注意事項
客戶電話邀約話術(shù)設計要點
客戶拒絕應答策略技巧
實戰(zhàn)演練：針對客戶的進行電話邀約
2）微信推廣邀約模式
微信朋友圈經(jīng)營推廣
微信目標客戶邀約技巧
4、沙龍活動物料準備
1）禮品的種類與設計
2）沙龍活動場地選擇標準
3）沙龍活動場地布置要求
5、沙龍活動方案策劃
1）沙龍主題設計與冠名
2）沙龍活動流程設計和創(chuàng)新
沙龍活動流程中風險防范

第二節(jié) 卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行
1、客戶簽到、引導管理
工具：《客戶信息收集表》
2、現(xiàn)場授課過程管理
3、現(xiàn)場互動抽獎設計
4、現(xiàn)場互動營銷設計
現(xiàn)場營銷需求挖掘
現(xiàn)場營銷異議處理
現(xiàn)場營銷臨門一腳
5、成交客戶簽單管理和服務
第三節(jié)：蛻變深化：高效沙龍的后期維護
1、客戶信息收集分析
2、沙龍活動成交客戶跟進服務
3、后期未成單客戶跟蹤服務

第四講：沙龍活動經(jīng)驗沉淀
1、團隊人員沙龍能力成長路徑
2、沙龍活動成本合算
3、沙龍活動總結(jié)會議召開要點