一、什么是商業(yè)模式

1、從盲人摸象說(shuō)起

2、商業(yè)模式到底是什么

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法體系的基本認(rèn)識(shí)

1、賺錢的基本邏輯——企業(yè)盈利的價(jià)值基礎(chǔ)

2、發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的DNA——價(jià)值鏈路

3、商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì)的方法體系框架

一、需求定位

1、需求定位——定位的第一優(yōu)先

2、爭(zhēng)奪用戶的需求空間——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)

3、馬斯洛需求層次分析與需求靶點(diǎn)

4、需求鏈的繪制

二、鎖定客戶

1、經(jīng)營(yíng)客戶——互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

2、經(jīng)營(yíng)客戶四步法

3、客戶鎖定的8種實(shí)用方法

第三講  價(jià)值環(huán)節(jié)及價(jià)值重組

第四講  交易方式及構(gòu)形變換

一、價(jià)值環(huán)節(jié)

1、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)——價(jià)值流

2、看清企業(yè)內(nèi)外部的價(jià)值環(huán)節(jié)

3、商業(yè)模式創(chuàng)新——價(jià)值環(huán)節(jié)的變化

二、價(jià)值重組

1、商業(yè)模式創(chuàng)新的2種方式

2、價(jià)值重組的10種創(chuàng)新方法

一、交易方式

1、組合產(chǎn)生變化——常見(jiàn)交易方式

2、另類做法——4種創(chuàng)新的交易方式

二、構(gòu)形變換

1、讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單——4大構(gòu)型設(shè)計(jì)

2、交易構(gòu)形l： 客戶界面

3、交易構(gòu)形2：售服通路

4、交易構(gòu)形3：拓客方式

5、交易構(gòu)形4：鎖客方式

第五講  盈利模式與商業(yè)位勢(shì)

第六講  商業(yè)模式重構(gòu)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

一、盈利模式

1、商業(yè)模式的5大類型

2、盈利模式升級(jí)的3個(gè)方式

3、奇妙的創(chuàng)新——基于第三方的盈利模式設(shè)計(jì)

二、商業(yè)位勢(shì)

商業(yè)社會(huì)的“不公平”——價(jià)值鏈路收益分配

2、從奴隸到將軍——商業(yè)位勢(shì)3法

一、局部?jī)?yōu)化的商業(yè)模式重構(gòu)

1、重新定位需求

2、重組價(jià)值環(huán)節(jié)

3、重構(gòu)交易方式

4、重建盈利模式

5、重塑商業(yè)位勢(shì)

二、從頭開始的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1、  贏在襁褓中——設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

2、  定位，構(gòu)想，驗(yàn)證——商業(yè)模式設(shè)計(jì)的10個(gè)流程