隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經(jīng)陷入白日化階段?？蛻粢呀?jīng)無法滿足單一的產(chǎn)品供應(yīng)，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經(jīng)脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠?qū)a(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。卓越行銷團隊的建立是每個企業(yè)面臨的核心問題，卓越的行銷管理者更是緊俏資源，如何培養(yǎng)一批卓越的行銷主管，實現(xiàn)行銷團隊的順利轉(zhuǎn)型與突破？卓越的行銷主管都應(yīng)具備哪些基本要素？
一名卓越的行銷主管，首先要做到的是自我完善和修煉，要具備清晰的市場認(rèn)知與洞悉能力，掌握營銷主管的四個基本，成為團隊成長的領(lǐng)頭人；其次，要能夠游刃有余的做好團隊日常管理，建立并完善行銷系統(tǒng)，成為團隊發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)；最后，卓越的主管能夠培養(yǎng)高績效人才，復(fù)制扎實的營銷技能，獨立完成團隊成員的培訓(xùn)、輔導(dǎo)與績效管理，成為團隊成就的領(lǐng)袖。本課程通過五個層次，幫助主管實現(xiàn)三大角色轉(zhuǎn)型，進而批量培養(yǎng)卓越的行銷管理者。

1、自我認(rèn)知：建立卓越行銷管理者的正確自我認(rèn)知，掌握管理者的四個基本，能夠快速勝任行銷管理崗位
2、團隊管理：豐富并完善團隊目標(biāo)管理能力，提高團隊目標(biāo)意識，能夠有效將團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)相結(jié)合，設(shè)定營銷計劃
3、系統(tǒng)完善：幫助學(xué)員建立以系統(tǒng)為導(dǎo)向的營銷模式，培養(yǎng)系統(tǒng)思維，建立可持續(xù)、可復(fù)制的營銷系統(tǒng)
4、人才復(fù)制：能夠快速識別高效能營銷人才，以團隊發(fā)展為核心，進行人才梯隊建設(shè)與高效能人才復(fù)制與培養(yǎng)
5、卓越領(lǐng)袖：通過完善行銷團隊的四個統(tǒng)一，幫助學(xué)員建立團隊領(lǐng)袖意識，學(xué)會卓越領(lǐng)導(dǎo)者的團隊輔導(dǎo)與績效面談績效，夯實團隊成長果實

授課風(fēng)格：
寓教于樂：案例豐富，故事精彩
實戰(zhàn)點評：落地性強，實踐度高
系統(tǒng)完善：可復(fù)制性，即學(xué)即會
詳盡親和：細(xì)致入微，親和力強

課程大綱：
導(dǎo)論：行銷主管的三大角色
領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)頭人
第一講：行銷主管的自我修煉（3H）
一、建立正確的行銷認(rèn)知
1、以市場為導(dǎo)向的營銷環(huán)境變革
2、以客戶為核心的買方市場成熟
案例分析：“三個松鼠”如何成功激發(fā)客戶購買欲望
3、團隊成員對精準(zhǔn)行銷發(fā)展的訴求
4、精準(zhǔn)行銷團隊的正確認(rèn)知
案例分析：不同行銷團隊培養(yǎng)的人才差異很大
二、卓越行銷主管的四個基本
1、行銷主管的基本工作態(tài)度
2、行銷主管的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
3、行銷主管的基本工作責(zé)任
4、行銷主管的基本工作技能
個人檢測：根據(jù)行銷主管的四個基本，檢測自己在管理方面存在的問題，填寫個人行銷管理SWOT分析表

第二講：團隊成員的目標(biāo)管理（3H）
一、團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)的有效結(jié)合
1、目標(biāo)的概念
2、團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)
視頻分析：大雁的遷徙
3、將團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)有效結(jié)合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團隊成員解讀目標(biāo)
4、建立團隊目標(biāo)的基本原則
情景演練：以小組為單位，共同設(shè)定下季度的營銷目標(biāo)
5、個人營銷目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
情景演練：根據(jù)團隊營銷目標(biāo)，設(shè)定自己的下季度目標(biāo)
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理三部曲
2、高效執(zhí)行是達成目標(biāo)的關(guān)鍵
小組研討：應(yīng)如何建立團隊激勵機制，促進成員高效執(zhí)行
3、團隊目標(biāo)管理的公平與公正
案例分析：張總團隊失敗的放假制度
課程總結(jié)與問題解答

第三講：搭建精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)(2H)
一、精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)的正確認(rèn)知
1、最高效能的復(fù)制源于系統(tǒng)的復(fù)制
2、精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)三大模塊
3、精準(zhǔn)行銷團隊產(chǎn)能公式
二、建立精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)的流程
1、價值導(dǎo)向
2、行為導(dǎo)向
3、資源導(dǎo)向
4、系統(tǒng)導(dǎo)向
案例分析：如何在一個行銷團隊中快速復(fù)制沙龍經(jīng)營模式
小組研討：目前我們是否有可復(fù)制的行銷系統(tǒng)？應(yīng)該如何建立并完善行銷系統(tǒng)？

第四講：高效能人才的復(fù)制(2H)
一、高效能人才的有效識別
1、高效能人才的三大特征
2、高效能人才的特殊輔導(dǎo)
3、高效能人才的價值形成
二、行銷人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)
1、行銷人才梯隊的建設(shè)
案例分析：保險行業(yè)人才梯隊的建設(shè)技巧
2、行銷人才的競爭機制
3、建立完善的培養(yǎng)體系
案例分析：某保險公司的培訓(xùn)體系剖析
小組演練：根據(jù)培訓(xùn)體系的建立標(biāo)準(zhǔn)，初步勾勒出本公司的人才培訓(xùn)體系
4、培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)力量

第五講：成為卓越的團隊教練(2H)
一、建立四個統(tǒng)一的營銷團隊
1、統(tǒng)一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統(tǒng)一的營銷流程
3、統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團隊創(chuàng)造業(yè)績高點
4、統(tǒng)一的營銷話術(shù)
小組研討：根據(jù)精準(zhǔn)行銷團隊的四個統(tǒng)一，分析部門有哪些待改善部分？
二、卓越管理者的輔導(dǎo)技巧
1、DOME輔導(dǎo)流程
2、七類輔導(dǎo)形式
3、新人的輔導(dǎo)內(nèi)容
4、輔導(dǎo)的要求
5、輔導(dǎo)的態(tài)度
個案分析：新人輔導(dǎo)個案分析與演練
三、卓越管理者的績效面談
1、績效面談的目的和作用
2、績效面談技巧
情景演練：根據(jù)所提供情景，進行績效面談一對一演練
課程總結(jié)與問題解答