1、所有人都沒(méi)定崗，都是救火隊(duì)員包括老板等“領(lǐng)導(dǎo)”，哪有活往那趕，整體就是一個(gè)亂，
2、基本沒(méi)有企業(yè)文化什么的，互相看不順眼。
3、老板在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)不知道自己干什么
4、企業(yè)無(wú)法得到永續(xù)發(fā)展

<span style="\"\\\'\\\\\\\'font-family:\\\'\"" microsoft="\"\\\'\\\'\"" yahei="\"\\\'\\\'\"">本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠商共贏；提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量；特別是調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來(lái)引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念、管理之道、庫(kù)存管理、品牌運(yùn)營(yíng)等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化程度。

第一講：經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源
1、經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；
3、經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。
案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的N種死法

第二講：經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式
1、什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式；
2、利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；
3、從“向銷(xiāo)售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”
案例分享：寶潔經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)

第三講、卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升專(zhuān)業(yè)化程度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

第四講：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)
一、為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)
二、從夫妻店向公司化過(guò)渡要過(guò)九座橋
三、公司化運(yùn)營(yíng)的人員管理1234工程
四、公司化運(yùn)營(yíng)的好處
1、提高經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力
2、提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力
3、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
五、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
六、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀

第五講：門(mén)店零售生意的提升
1、品類(lèi)管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理
2、價(jià)格管理：定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧
3、庫(kù)存管理：庫(kù)存管理的四個(gè)指標(biāo)
4、導(dǎo)購(gòu)技巧：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題，快速成交
5、助銷(xiāo)物料：對(duì)比物料、促銷(xiāo)物料和產(chǎn)品包裝
案例分享：胡敏霞賣(mài)燈，用三分鐘成交的秘密