時(shí)下，我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)在區(qū)域的經(jīng)銷商或營銷組織，往往不能很好的貫徹和落實(shí)公司的營銷戰(zhàn)略意圖，有些全國聯(lián)動(dòng)的重要營銷活動(dòng)、銷售政策和新品推廣等不能執(zhí)行到位，一線市場的信息反饋不到位，與競爭對(duì)手相比市場反應(yīng)過慢，人才隊(duì)伍吸納不夠，團(tuán)隊(duì)人才不能脫穎而出等等。由于缺乏建立區(qū)域市場的核心競爭力，區(qū)域綜合營銷力本質(zhì)上仍然是原地踏步或長進(jìn)不多，不能突破性發(fā)展。

直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的3倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱職的優(yōu)秀的店長，是門店產(chǎn)生良好銷售業(yè)績的首要條件！

“知其然，而不知其所以然”是當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)銷商營銷諸多問題的癥結(jié)所在。良好的營銷競爭力和服務(wù)力，一定是在為顧客提供價(jià)值鏈條的前提下才可能建立起來，當(dāng)我們的經(jīng)銷商管理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程不匹配，不能支持這一關(guān)鍵能力時(shí)，再多理念的輸入與培訓(xùn)都難以發(fā)揮價(jià)值最大化。
基于以上的認(rèn)識(shí)，本課程從營銷管理結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程和終端市場競爭創(chuàng)新三個(gè)方面著手設(shè)計(jì)本課程。將為經(jīng)銷商和店長經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

——以營銷管理和市場競爭的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營銷管理的核心問題；
——從系統(tǒng)化的角度來講解區(qū)域市場核心競爭模式和營銷管理活動(dòng)；
——培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場競爭的意識(shí)高度。
——提高終端營銷的核心競爭力，打造企業(yè)強(qiáng)有力的分銷渠道

第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績管理能力
一、變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場營銷環(huán)境
1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速
2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競爭
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新
8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
二、經(jīng)銷商成長的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場的精耕細(xì)作　
2、超越增長極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場整合營銷傳播
三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競爭力的策略）
5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）
6、計(jì)劃管理能力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機(jī)管理能力（改變命運(yùn)創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠信經(jīng)營能力
 
第二部分：高盈利終端店鋪運(yùn)營與管理
一、終端店鋪管理的三個(gè)要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運(yùn)營管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營方面
——管理方面
二、贏在終端店鋪組合的8個(gè)要素
1、店面團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣場管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競爭力
8、市場規(guī)劃