一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷
1.沙龍營銷模式
1）論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
2）論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險(xiǎn)。
4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款
2. 路演營銷模式
1）論點(diǎn)：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險(xiǎn)
3）案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開戶56戶。
3. 跨界營銷模式
1）論點(diǎn)：借助第三方的力量
2）案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
3）案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎(jiǎng)

二、第二戰(zhàn)場：商圈營銷
1.堂營銷模式
1）論點(diǎn)：講堂營銷三大準(zhǔn)備
2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座
2. 搭車營銷模式
1）論點(diǎn)：嵌入式營銷的思維
2）案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng)
3. 掃街營銷模式
1）論點(diǎn)：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備
2）案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡

三、第三戰(zhàn)場：網(wǎng)點(diǎn)營銷
1.微信營銷模式
1）論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
2）論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
3）論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
4）案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
5）案例：大客戶的微信問候?yàn)楹伪慌?br />2. 電話營銷模式
1）論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
2）論點(diǎn)：電話營銷的五大注意四大流程
3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動(dòng)打電話
4）案例：電話營銷人民幣理財(cái)全流程語術(shù)的深度解讀
3. 聯(lián)動(dòng)營銷模式
1）論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營銷的四大要點(diǎn)四大流程
2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營銷流程解讀