1、廠家希望經銷商多做一些促銷活動，降低庫存、加快資金的回籠；可品牌廠家有系統的教導經銷
 商如何做“有效的促銷與活動策劃”嗎？為什么眾多的經銷商都說現在做促銷效果一般呢？
2、生意越來越難做，利潤越來越少，庫存越來越多，促銷也難以挽回局勢，效果不理想，不知咋辦。
3、眾多經銷商做促銷“實逼無奈”，到了節(jié)假日別人都在做促銷活動，自己不做不行，做又是跟著大家一樣“打幾折、買多少送多少、消費積分、購買多少送禮品”等等類似的同質化促銷，消費者疲憊、經銷商也疲憊。
4、面對知名品牌做促銷活動時，價格直逼經營的品牌，經銷商束手無策，感嘆生意難做……
5、眾多經銷商思考著“促銷是打掉自己的利潤，留著明年慢慢賣，明年少進點貨，虧損也就少一點”，這些觀點讓品牌進退兩難，因為“思路決定出路、腦袋決定口袋”。如何才能引導經銷商平時敢于促銷、勇于做差異化的促銷，成為各品牌思考的問題之一。
6、各種促銷活動也有做，但是效果一般般，可別人也做同樣的活動，為什么效果還可以呢？告訴你，是同樣的方法、同樣的促銷活動，過程細節(jié)管控不一樣，其結果一定不一樣，本文將為您系統的解讀“如何做好促銷與活動策劃”。

1、提升學員掌握促銷與活動策劃的關鍵要點，找到差異化促銷與活動策劃的方法，從而提升品牌在區(qū)域的核心競爭力以及提升銷售業(yè)績、降低庫存，打擊競爭對手。
2、學員面對同質化的促銷以及市場低靡時，提升學員掌握促銷的核心競爭力。
3、引導學員清晰促銷的目的，目的不一樣，促銷的方式和方法必須不一樣。
4、幫助學員掌握促銷的成本計算方法以及促銷效果的評估方法
5、強化學員開拓思維，善于抓住“促銷戰(zhàn)機”，最后“贏得商機”。

第一部分：思考顧客憑什么進你的店
第二部分：感悟常見的促銷
          反思1：你為什么要這樣做？
          反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？
          反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？
          反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？
             ……

第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作
 一、促銷要符合的基本原則
 二、促銷活動方案必須清晰的12個關鍵內容
  1、促銷的目的
  2、促銷的對象
  3、促銷的主題
  4、促銷的活動方式
  5、宣傳的方式
  6、促銷前期的準備工作
  7、……
  12、促銷的評估與改進

第四部分：促銷技術
 一、同質化的促銷讓消費者眼花繚亂
 二、折價促銷的類別
 三、降價促銷的三種形式
 四、特價促銷的八個要素
 五、促銷活動的技巧與方式
  方式一：創(chuàng)意促銷
  方式二：節(jié)日促銷
  方式三：娛樂式促銷
  方式四：有獎促銷
  方式五：借勢造勢促銷
  方式六：包裝組合促銷
  方式七：優(yōu)惠券差異化促銷
  方式八：公益銷售促銷活動
  方式九：積分卡鎖定目標客戶促銷
  ……
  方式十五：感性促銷與活動策劃
 六、主題促銷案例分享
  1、新店開業(yè)促銷案例分享
  2、提升業(yè)績促銷案例分享
  3、品牌傳播促銷案例分享
  4、庫存處理促銷案例分享

第五部分：活動策劃
 一、炒作
 二、活動策劃案例分享
 活動1：店鋪開業(yè)或者重裝修慶典活動策劃案例分享
 活動2：多店聯合活動策劃案例分享
 三、事件營銷和新聞營銷案例分享

第六部分：促銷活動中人員的管控
   一、優(yōu)秀促銷員必備的素質
   二、促銷員在促銷活動中掌握的促銷要點
   三、促銷活動中的三大注意事項

第七部分：如何進行促銷評估
一、效果評估法
  1、投入產出比評估法
  2、銷售增量回報比評估法
  3、效益增量回報比評估法
  6、……
二、促銷費用的評估
  1、案例分析
  2、費用評估的三個方面
三、費用評估過程中的注意事項
 四、課程小結