李忠  銀行服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

平安金融集團(tuán)金牌講師

6年銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

20年金融營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

曾任：平安人壽  廣西區(qū)域總經(jīng)理

曾任：太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)  廣西總督導(dǎo)

曾任：平安銀行交叉銷售部  督導(dǎo)

曾任：信誠(chéng)人壽  廣西區(qū)域副總經(jīng)理

曾服務(wù)于世界500強(qiáng)金融集團(tuán)的李老師，有著20年的金融產(chǎn)品營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，致力于銀行系統(tǒng)培訓(xùn)，為了更加有效、快速幫助銀行建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，組建了“銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)督導(dǎo)咨詢項(xiàng)目組”，通過(guò)培訓(xùn)＋輔導(dǎo)＋外拓的方式，針對(duì)各業(yè)務(wù)崗位、營(yíng)銷環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一、詳細(xì)、明確的標(biāo)準(zhǔn)，先后幫助農(nóng)村信用社、郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行等多家銀行進(jìn)行提升網(wǎng)點(diǎn)員工整體服務(wù)技能、營(yíng)銷技能培訓(xùn)，使員工在最短時(shí)間內(nèi)得到了全方位的提升，有效推動(dòng)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的改善受到了國(guó)內(nèi)眾多銀行的高度評(píng)價(jià)與歡迎。

部分外拓項(xiàng)目案例：

◆陜西鳳翔農(nóng)商行外拓項(xiàng)目，采用培訓(xùn)＋輔導(dǎo)＋外拓的方式，強(qiáng)化拓展，給農(nóng)商行客戶經(jīng)理帶來(lái)了理念、方法，進(jìn)行有組織有目的的營(yíng)銷，將外拓營(yíng)銷形成常態(tài)化。在四天的外拓中帶來(lái)了業(yè)務(wù)（手機(jī)銀行1461戶、網(wǎng)銀1136戶、銀行卡1543張、POS機(jī)579臺(tái)、存款6321萬(wàn)、貸款189戶、客戶建檔3186戶、關(guān)注微信4634人、代發(fā)工資134戶）

◆河南新野聯(lián)社外拓項(xiàng)目，針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)人員不同特點(diǎn)，有針對(duì)性提升服務(wù)營(yíng)銷能力，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)外拓營(yíng)銷知識(shí)、技能，幫助客戶經(jīng)理掌握外拓營(yíng)銷的顧問(wèn)式營(yíng)銷方法。三天的外拓業(yè)務(wù)（手機(jī)銀行1393戶、網(wǎng)銀1276戶、銀行卡1369張、POS機(jī)297臺(tái)、活期存款2385萬(wàn)、定期存款1252萬(wàn)、貸款64戶、客戶建檔2135戶、關(guān)注微信1826人、代發(fā)工資25戶）

◆河南溫縣聯(lián)社外拓項(xiàng)目，提升網(wǎng)點(diǎn)員工整體服務(wù)技能、營(yíng)銷技能培訓(xùn)，有針對(duì)性的策劃型室外營(yíng)銷，讓客戶經(jīng)理清晰了如何開(kāi)拓客戶、經(jīng)營(yíng)自己的客戶。二天半的外拓業(yè)務(wù)（手機(jī)銀行簽約2705戶，辦理794戶；網(wǎng)銀簽約1132戶、辦理281戶；銀行卡881張、POS機(jī)83臺(tái)、存款3548萬(wàn)）

◆陜西寶雞金臺(tái)聯(lián)社外拓項(xiàng)目，給全網(wǎng)點(diǎn)人員集中授課，學(xué)習(xí)外拓營(yíng)銷知識(shí)、技能，掌握外拓營(yíng)銷的顧問(wèn)式營(yíng)銷方法。三天的外拓業(yè)務(wù)（手機(jī)銀行簽約1163戶、辦理287戶；網(wǎng)銀1213戶、辦理533戶；銀行卡1366張、POS機(jī)120臺(tái)、活期存款1581萬(wàn)、定期存款1353萬(wàn)、貸款簽約23959萬(wàn)、客戶建檔2350戶、代發(fā)工資567人）

授課風(fēng)格：

▲親和風(fēng)趣、肢體語(yǔ)言優(yōu)雅、互動(dòng)性強(qiáng)，善于營(yíng)造良好的課堂氛圍；

▲輔導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)膩、系統(tǒng)、連貫，極具實(shí)操性與實(shí)用性，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

▲課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有案例、有研討、有點(diǎn)評(píng)、有工具；

主講課程：

《銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《柜員——廳堂營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)機(jī)》

《廳堂一體化客戶全流程營(yíng)銷》

《銀行大堂經(jīng)理綜合技能提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)（支行）精細(xì)化管理》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理運(yùn)作系統(tǒng)化》

曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶：

銀行業(yè)：

農(nóng)村信用社：南寧農(nóng)信社、玉林市農(nóng)信、賀州市農(nóng)信、梧州市農(nóng)信、百色農(nóng)合行、興業(yè)農(nóng)信社、柳城農(nóng)信、寧明農(nóng)合行、欽州農(nóng)信、玉林農(nóng)信、邕寧農(nóng)信、北海農(nóng)信、德保農(nóng)信、宜州農(nóng)合行、恭城農(nóng)商行、南丹農(nóng)合行、天峨農(nóng)信社、大新農(nóng)信社、合浦農(nóng)合行、博白農(nóng)信、江西農(nóng)信、江西省聯(lián)社、上饒農(nóng)商行、德興農(nóng)商行、余干農(nóng)信社、騖源農(nóng)信社、萬(wàn)年農(nóng)信社、鄱陽(yáng)農(nóng)信社、萍鄉(xiāng)農(nóng)商行、安福農(nóng)信社、端州農(nóng)商行、湛江聯(lián)社、封開(kāi)聯(lián)社、四會(huì)聯(lián)社、懷集聯(lián)社、河源聯(lián)社、廣寧聯(lián)社、連平農(nóng)商行、吳川農(nóng)商行、、鄒平農(nóng)商行、平山聯(lián)社、邱縣聯(lián)社……

郵政儲(chǔ)蓄銀行：南寧分行、崇左分行、百色分行、河池分行、宜州分行、吉安分行、濮陽(yáng)分行、宜春分行、玉林分行……

工商銀行：南寧分行、崇左分行、玉林分行、四川成都分行柜臺(tái)營(yíng)銷（三期）、綿陽(yáng)分行（二期）；浙江臺(tái)州分行……

農(nóng)業(yè)銀行：長(zhǎng)沙分行、襄陽(yáng)分行、遵義分行、南寧分行、襄樊分行……

其他銀行：中國(guó)銀行廣西南寧分行、建設(shè)銀行河南分行、浦發(fā)銀行廣西分行、華夏銀行南寧分行、光大銀行南寧分行、北部灣銀行南寧分行、北部灣銀行武鳴支行、泉州銀行、柳州銀行、桂林銀行、長(zhǎng)沙銀行……

保險(xiǎn)業(yè)：中國(guó)平安保險(xiǎn)廣西分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)海南分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)浙江分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)廣東分公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)浙江分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)江西分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)廣西分公司、華安保險(xiǎn)廣西分公司、中國(guó)人壽廣東分公司、中國(guó)人壽東莞分公司、信誠(chéng)人壽分公司……

部分客戶見(jiàn)證：

李老師的課給農(nóng)商行客戶經(jīng)理帶來(lái)了理念、方法，教會(huì)我們組織營(yíng)銷，在短短的四天中的外拓就取得了優(yōu)異的成績(jī)，大大提升了工作效率，可謂受益匪淺。

——陜西鳳翔農(nóng)商行韓行長(zhǎng)

2、這三天的外拓實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)收益極佳，不僅給我們客戶經(jīng)理帶來(lái)了理念、還有方法，同時(shí)更多的收獲是做人的道理，課程中的國(guó)學(xué)內(nèi)容很好，給我們很大的啟發(fā)。

——河南新野聯(lián)社劉主任

在李老師的外拓培訓(xùn)下，客戶經(jīng)理的行動(dòng)和改變讓我感動(dòng)，不僅提高了積極性，更多的是技巧上的提升，感謝李老師的帶領(lǐng)，讓客戶經(jīng)理清晰了如何開(kāi)拓客戶、如何把握客戶、如何經(jīng)營(yíng)自己的客戶。

——河南溫縣聯(lián)社董主任

李老師給我們帶來(lái)了一個(gè)好的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，一種市場(chǎng)拓展方法，不僅讓客戶經(jīng)理動(dòng)起來(lái)，三天的外拓業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，讓網(wǎng)點(diǎn)主任對(duì)今年任務(wù)更有信心。

——陜西寶雞金臺(tái)聯(lián)社封主任

在李老師的廳堂營(yíng)銷課堂上又一次激發(fā)了農(nóng)信人的熱情，課程內(nèi)容很實(shí)用，不僅能理解老師所講，更重要的能將話術(shù)、技巧靈活的運(yùn)用，我們一定會(huì)按老師的方法督導(dǎo)支行操作，讓業(yè)務(wù)再增長(zhǎng)。

——阿拉善農(nóng)商行許行長(zhǎng)